Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas corporativas dentro del sector tecnológico, impulsando la venta de soluciones IT, licencias y servicios mediante la prospección, negociación B2B y el relacionamiento estratégico con fabricantes.

Funciones principales

• Gestión comercial y CRM: Prospectar clientes potenciales, administrar la cartera asignada y registrar el avance de oportunidades e indicadores (forecast) a través de Salesforce.

• Asesoría y venta B2B: Brindar consultoría comercial sobre soluciones tecnológicas, coordinar reuniones y visitas a clientes junto al equipo de preventa, y estructurar ofertas comerciales ajustadas a sus necesidades.

• Cierre de negocios y documentación: Negociar condiciones comerciales, descuentos y contratos, gestionando el ciclo completo hasta el cierre de la venta, recepción de órdenes de compra, facturación y apoyo en el seguimiento de cobros.

• Relación con fabricantes (Partners): Mantener la comunicación y alianzas estratégicas con fabricantes del ecosistema IT (como Oracle, Fortinet, entre otros) para la atención y desarrollo de oportunidades conjuntas.

• Seguimiento operativo: Coordinar con el equipo de operaciones la entrega y cumplimiento de los proyectos adjudicados.

Requisitos clave para el perfil

• Formación: Graduado o egresado en Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Computación o carreras afines. Deseable especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o tecnología.

• Experiencia:

  • Mínimo de 3 a 5 años en comercialización dentro del sector tecnológico o de servicios IT.

  • Experiencia comprobada en ventas B2B, comercialización de licencias y gestión de cuentas clave (Key Accounts).

• Licencia y movilidad: Licencia B1 y vehículo propio para trasladarse a reuniones con clientes.

• Herramientas y conocimientos:

  • Manejo de CRM (Salesforce) para gestión de forecast y ciclo de oportunidades.

  • Conocimiento en relacionamiento con fabricantes/partners (Oracle, Fortinet, entre otros).

  • Excel a nivel intermedio.

Condición laboral y oferta

• Salario base: $3.000 USD

• Esquema variable: Comisiones (hasta 5% sobre UTB, con pago trimestral) + Bono trimestral.

• Beneficios adicionales: $100 USD para combustible, equipo de cómputo y celular asignados.

• Tipo de contrato: Tiempo indefinido (en planilla con prestaciones de ley).